Специалисты INFOLine завершили работу над первой итерацией исследования «Розничная торговля Non-Food и потребительский рынок России 2026 года».
Результаты показали, что в 2025 году российский рынок non-food вступил в фазу стагнации и структурной трансформации. Рост продаж в денежном выражении (в среднем 8–16% по сегментам) в основном был обеспечен инфляцией и увеличением доли онлайн-канала (до 39–75% в зависимости от категории), тогда как физический оборот сокращался или стагнировал на фоне охлаждения потребительского спроса, высокой ключевой ставки, закредитованности населения и перехода покупателей в режим жесткой экономии, что проявляется в уходе в низкий ценовой сегмент, росте спроса на СТМ и товары без бренда, а также в активном развитии вторичного рынка (классифайды, ресейл).
При этом маркетплейсы продолжали агрессивно отбирать долю у специализированных офлайн-сетей, а последние — закрывать нерентабельные объекты.
В первую итерацию вошли следующие разделы.
Макроэкономический контекст
Анализ влияния налоговой реформы (повышение НДС до 22% с 2026 г., ужесточение условий УСН), динамики ключевой ставки (снижение с 21% до 15% к марту 2026 г.) и инфляции (официально 8,69%) на операционную деятельность компаний.
Основные показатели розничной торговли и рынка non-food
В 2025 году непродовольственный сегмент рос медленнее продовольственного, а основным драйвером денежной динамики стала инфляция. В II полугодии на спрос повлияли ухудшение потребительской активности, сокращение расходов и рост сбережений. По итогам года оборот розничной торговли non-food в России превысил 32 трлн руб. (динамика в денежном выражении превысила 11%).
Государственное регулирование
Отрасль находится под усиленным давлением регуляторов: повышение налоговой нагрузки, введение НДС на эквайринг, закон о платформенной экономике (регулирующий маркетплейсы), ограничения для BNPL-сервисов (покупка в рассрочку), запреты на работу мигрантов в отдельных сферах (такси, курьерская доставка, торговля алкоголем и табаком), а также требования по маркировке товаров («Честный знак»).
Положение в отдельных сегментах
В 2025 году все ключевые сегменты non-food-ритейла столкнулись с разнонаправленной динамикой. В сегменте DIY, Household и мебели отмечалась стагнация спроса во втором полугодии при рекордном уходе в онлайн (доля более 50%). В БиКТ — резкое замедление роста (до 3,1%) из-за высоких ставок и укрепления рубля, сопровождающееся падением цен. В fashion — поляризация спроса, сжатие среднего ценового сегмента и сокращение офлайн-сетей при росте доли онлайн-канала до 61%. В детских товарах — сжатие натуральных продаж на фоне падения рождаемости и взрывной рост вторичного рынка. В косметике — устойчивый рост (13,9%) при доминировании онлайн-канала (почти 69%). В аптеках — консолидация рынка крупными игроками и опережающий рост парафармацевтики.
Развитие онлайн-торговли non-food
Расширение логистической инфраструктуры и развитие финтех-продуктов крупнейшими маркетплейсами поддержали динамику онлайн-продаж non-food, которые выросли более чем на 24% и превысили 12 трлн руб., что существенно опережает динамику офлайн-каналов. По оценкам INFOLine, доля дистанционных продаж на рынке non-food превысила 38% (без учета автомобилей и топлива – преодолела отметку в 57%).
Во второй итерации обзора будут представлены:
- расширенный анализ ситуации в основных сегментах non-food,
- рейтинги крупнейших ритейлеров в отдельных сегментах,
- ключевые тренды, влияющие на развитие розничной торговли в России,
- сценарные условия и прогнозные показатели рынка.
Запрос на получение краткой версии можно оставить здесь.
В исследовании «Розничная торговля Non-Food и потребительский рынок России» подведены итоги 2025 года, отражены ключевые показатели розничного рынка, динамика отдельных сегментов, развитие онлайн-торговли, изменения в госрегулировании, рейтинги крупнейших игроков и тенденции, которые будут влиять на рынок в 2026 году.
Обзор предназначен для стратегического и маркетингового планирования, конкурентного анализа, бенчмаркинга и подготовки переговоров с торговыми сетями.
Получить информацию о бонусах и скидках.
На все возникшие у вас вопросы ответят специалисты INFOLine.
Контакты:
+7(812)322-6848, (495)772-7640
retail@infoline.spb.ru
https://t.me/INFOLine_auto_Bot.
НОВЫЕ проекты: 
