Продажи DIY-ассортимента у крупнейших торговых сетей и маркетплейсов по итогам 2025 года достигли 2,01 трлн руб. без учета НДС. Такими данными делятся авторы исследования INFOLine «Рынок DIY России». Год к году показатель увеличился на 13,2%, а рынок вдвое замедлил темпы своего развития: в 2024-м динамика продаж составила 27,4%, емкость рынка – 1,78 трлн руб.
Основным драйвером сегмента в прошлом году стали маркетплейсы: совокупный оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» вырос на 42,5% до 867,4 млрд руб. Однако и их темпы роста замедлились – годом ранее динамика зафиксирована на уровне 79,7%. Кроме того, из рейтинга сильнейших выбыл «Мегамаркет», и в конечном итоге доля мультикатегорийных платформ в общем обороте DIY-рынка за 2025 год увеличилась на 3,7 п. п. до 13,3%.
Динамика 11-ти крупнейших универсальных DIY-сетей более тревожная – их совокупные продажи в 2025 году сократились на 2% до 1,15 трлн руб. (в 2024-м рост выручки составлял 10,6%). Отрицательную динамику показали пять участников рынка. По оценке INFOLine, «Лемана про» снизила продажи на 6% до 550 млрд руб., выручка «Максидома» обрушилась почти на 14%, у «Дома Ленты» (ранее Obi) падение еще глубже – на 16,4%.
Среди омниканальных игроков наиболее высокая динамика у «Всехинструментов.ру» – компания увеличила продажи на 7,5% 183 млрд руб. Выручка «Петровича» за прошлый год прибавила 4,2% и составила 157,2 млрд руб.
В первой половине 2025 года продажи сегмента в денежном выражении с учетом b2b-канала выросли на 11,6%, а во втором, напротив, сократились на 3,5%, поясняет генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. Снижение наблюдалось и в натуральном выражении. Сокращение спроса на товары DIY аналитик объясняет переходом потребителей на сберегательную модель поведения на фоне повышения стоимости строительных работ более чем на 25% за прошлый год. У бизнеса же, по его словам, падают объемы ИЖС на фоне высоких ипотечных ставок.
Полного восстановления рынка эксперты INFOLine ожидают не раньше 2027 года. По их прогнозам, ключевая ставка к этому времени снизится, а потребительские расходы увеличатся за счет перетока средств с депозитов. Кроме того, на развитие сегмента повлияет загородное строительство – появится спрос на отделку нового жилья, поскольку застройщики все реже сдают объекты ИЖС под ключ.
Краткую версию исследования «Рынок DIY России» можно скачать здесь. Или запросите материал по почте retail@infoline.spb.ru.
Структура обзора:
- анализ сетевой торговли всех спектров строительных и отделочных материалов (Hard и Soft DIY), товаров для дома и сада (Household и Garden);
- охват не только розничных, но и мелкооптовых продаж (в том числе через канал строительных баз с открытыми строительными дворами);
- базой исследования является ежегодно обновляемый и пополняемый реестр 1000 крупнейших сетей DIY (гипермаркеты, супермаркеты, строительные базы, специализированные и универсальные магазины, шоу-румы, интернет-магазины ритейлеров DIY).
Получить максимальную скидку на исследование
Структура обзора «Строительная отрасль РФ: жилищное, гражданское, инфраструктурное строительство»:
- анализ объемов строительных работ, ввода жилых и нежилых зданий, показателей ипотечного кредитования, кредитования строительных компаний, динамики их деловой активности,
- основные показатели сегментов строительной отрасли,
- тренды развития строительной отрасли,
- основные показатели индустрии строительных материалов,
- индекс российского ремонта,
- прогноз развития строительной отрасли,
- состояние строительной отрасли в зарубежных странах.
Получить информацию о максимальных скидках на обзор.
Наши специалисты всегда с удовольствием дадут пояснения и ответят на любые возникшие вопросы.
Контакты:
+7 (812) 322-68-48, +7 (495) 772-76-40
retail@infoline.spb.ru
https://t.me/INFOLine_auto_Bot.
НОВЫЕ проекты: 
